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漆膜儀廠家須知二手車行業(yè)的6個變化與應(yīng)對

發(fā)表時間:2021-07-10 15:16來源:果歐儀器

2021中國二手車大會

由汽車流通協(xié)會主辦的2021中國二手車大會一直被業(yè)界譽為“干貨滿滿”,作為生產(chǎn)漆膜儀的廠家,我們的儀器使用群體主要是二手車評估師,那么這個行業(yè)的相關(guān)動態(tài),我們也需要進行了解,也正是因為這點,我們才能做出好的產(chǎn)品,我們果歐漆膜儀成為2021二手車技能大賽指定比賽專業(yè)儀器,下面我們一起來看看,本次二手車大會都說了什么。


漆膜儀廠家要了解二手車行業(yè)的6個變化與應(yīng)對

在8日上午的主論壇上,中國汽車流通協(xié)會副秘書長羅磊言簡意賅的針對二手車行業(yè)的六個變化與應(yīng)對進行了主題演講與分析,汽車百人匯給大家分享如下。


二手車政策變化關(guān)鍵詞


二手車政策變化關(guān)鍵詞

1.二手車經(jīng)銷企業(yè)增值稅減按0.5%征收(已落地)
2.簡化二手車經(jīng)銷商企業(yè)購入車的登記手續(xù)(具體政策還未落地)
3.取消二手車限遷

4.二手車交易可跨省通辦



二手車行業(yè)結(jié)構(gòu)變化關(guān)鍵詞

二手車行業(yè)結(jié)構(gòu)變化關(guān)鍵詞

1.傳統(tǒng)二手車市場+小微車商模式出現(xiàn)了松動,新的主體在大量進入
2.過去傳統(tǒng)的以經(jīng)紀公司為主向經(jīng)銷公司發(fā)生變化
3.二手車經(jīng)銷商開始從賣車到賣服務(wù)轉(zhuǎn)變
4.新車銷售商開始做自主的二手車業(yè)務(wù),沒有廠家補貼也做
5.生產(chǎn)企業(yè)從定政策外,加強了品牌認證,以提高產(chǎn)品的保值率為重點
6.二手車交易市場在不斷升級、創(chuàng)新發(fā)展
7.二手車金融市場將進入快速發(fā)展期



消費者需求變化關(guān)鍵詞

消費者需求變化關(guān)鍵詞

1.消費者越來越懂車,在買二手車的時候按照買新車的標準去挑二手車;

2.需要買的二手車要有質(zhì)保

3.消費者一不滿足就維權(quán),后面跟著消費者維權(quán)的組織在幫著維權(quán);

4.消費者要求車要便宜



行業(yè)基礎(chǔ)變化關(guān)鍵詞

行業(yè)基礎(chǔ)變化關(guān)鍵詞

二手車置換驅(qū)動新車的銷售,換購市場是重點


傳播方式變化關(guān)鍵詞


傳播方式變化關(guān)鍵詞

傳播從過去的平面媒體收車廣告轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)媒體、視頻、直播、網(wǎng)紅、短視頻

交易環(huán)境變化關(guān)鍵詞
1.流通協(xié)會加強“行”認證+檸檬查,目的是讓消費者買車買的明白、買的放心;車商挑出好車,賣出好價
2.“檸檬查”是查詢車輛的保險記錄,希望車商自覺公示車況、明碼標價。
3.未來這個行業(yè)生態(tài)向透明化、方向化方向發(fā)展


應(yīng)對變化企業(yè)需做出的調(diào)整


二手車經(jīng)銷商 4個不要干

二手車經(jīng)銷商 4個不要干

1.不要啥車都賣;

2.不要一次性交易;
3.不要沒有達到利潤預(yù)期就堅決不賣;
4.不要不透露車況和車價;



二手車從夫妻店到企業(yè);麻雀再小 要五臟俱全

二手車從夫妻店到企業(yè);麻雀再小 要五臟俱全

首先需要從經(jīng)紀轉(zhuǎn)為經(jīng)銷,,要到主管職能部門備案,可以申領(lǐng)發(fā)票,銷售車輛開具發(fā)票,同時要納稅,這是從夫妻店到企業(yè)過度的一個具體打法。




從夫妻店升級到企業(yè):經(jīng)營8件事

從夫妻店升級到企業(yè):經(jīng)營8件事

首先要定好經(jīng)營策略,可以做平臺化,也可以做多元化,最重要的就是要專注。
要用好三個渠道:一是收車渠道,二是客戶渠道,三是資金渠道。

二手車市場運營:5個忌諱3化不能少

二手車市場運營: 5個忌諱3化不能少

第一只提供場地,不提供服務(wù)。
第二只開票,無管理。
第三一味模仿,不結(jié)合實際。
第四只注重硬件建設(shè),不注重軟件建設(shè),樓蓋的很漂亮,管理跟不上,服務(wù)跟不上。
第五每個車都有查驗,要滿足公安的查驗,但是入場車的檢驗,我們對消費者公開信息的數(shù)據(jù)沒有,不提供檢測報告,這也是短板。



二手車行業(yè)三化升級:

二手車行業(yè)三化升級:

1.數(shù)字化:要有系統(tǒng),有信息

2.標準化:管理的標準化,檢測標準化,服務(wù)的標準化。

3.平臺化:交易市場不是一個開票工具,要做成綜合性的服務(wù)平臺



新車經(jīng)銷商:應(yīng)避免4個錯誤

新車經(jīng)銷商:應(yīng)避免4個錯誤
1.過度追求利益最大化
2.二手車業(yè)務(wù)讓車商直接接管
3.二手車業(yè)務(wù)一定要把流程建好,把崗位定好
4.資源要跟指標相匹配


新車經(jīng)銷商:要重視5項工作

新車經(jīng)銷商:要重視5項工作
1.要把二手車當做整體業(yè)務(wù)鏈的重要一環(huán)
2.要增加保客基盤
3.要從組織架構(gòu)上給二手車業(yè)務(wù)板塊更重要的位置
4.4S店全員要參與二手車業(yè)務(wù)
5.要重視人才培養(yǎng)及留住人才

汽車生產(chǎn)企業(yè) 主抓品牌認證等5個重心

汽車生產(chǎn)企業(yè) 主抓品牌認證等5個重心

1.建標準
2.抓培訓(xùn)
3.給補貼
4.產(chǎn)車源:每個企業(yè)都有員工用車計劃,有融資租賃計劃,這就是產(chǎn)車源,對我們經(jīng)銷店產(chǎn)生一些優(yōu)質(zhì)車源。
5.重零售:零售品牌認證才真正是提升品牌價值的重要手段。


二手車服務(wù)主體有很大的發(fā)展空間


二手車服務(wù)主體有很大的發(fā)展空間

4大服務(wù)主體空間大:檢測認證、供應(yīng)鏈金融、集成分銷、拍賣




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